中山欣錩鞋业资本家何树滋专访，全球最大的工作鞋制造商

本刊记者：李鹏、李光方

在运动鞋制造领域，谁也无法忽视宝成的存在！在女鞋、休闲鞋制造领域，谁也无法忽视Stella的存在！同样，在工作鞋制造领域，谁也无法忽视欣锠（金锠）的存在！

孙中山的故居—广东中山，有二条大道是以鞋厂厂名来命名的，一条是在中山三乡以宝元鞋业命名的宝元大道，另一条就是在中山坦洲以欣錩鞋业命名的欣錩大道。在这个中国大陆最发达的城市之一，能以厂名来命名一条道路，就足以说明了欣錩在当地以及制鞋行业中的影响和地位！这里，1万多名工人每天为世界提供了将近五万双高品质的工作鞋，包括世界工作鞋知名品牌渥弗林（WOLVERINE）、添柏岚（TIMBERLANR）、哈雷（CHARLEY-DAVIDSON）、马汀大夫（CDR MARTENS）、CAT（CATERDILLAR）等，是世界最大的工作鞋生产企业；这里，凝聚了何树滋先生几乎毕生的心血、汗水和梦想；这里，更成就了中国大陆工作鞋制鞋王国的地位！

近日，记者有幸走进了这个工作鞋的制鞋王国，并亲耳聆听了掌舵人何树滋先生告诉我们的创业故事、发展故事。

负债经营，艰难起步

何董首先告诉我们的是他的创业故事，他告诉记者，他从小就在鞋店里长大，上了学校，回到家后多少要帮忙做点事情。26岁前，他也拥有传统的家族事业，父亲何瑞钦创立的闽台公司是台湾最老字号的手工缝鞋工厂。然而，一次的意外事故，使他继承的不再是家族产业，而是家族的庞大负债，一千多万新台币的负债！谈到这段往事，何董的心情似乎起了波动，他交叉双手说：“一个不小心，就毁了一个事业。”

何董告诉记者，那一年是1972年8月，强烈台风“贺璞”袭击了台湾北部，带来了大面积的豪雨，而位于台北县三重的闽台公司被水淹了一层楼，因此他们只有把放在一楼的泡棉、牛皮与塑料材料等全都搬上二楼。何董说，那天，因为停电，工人点着蜡烛挤在堆满了物料的二楼睡觉，酣睡之际翻倒了蜡烛，意外点燃了塑料材料与泡棉，易燃材料让大火一发不可收拾。说到这里，何董说话的语气明显地沉重了很多，继续说到：“由于当时各地受灾的太多，打了报警电话消防车也没来。我们，包括父亲、母亲、大姊、姊夫、妹妹、弟弟以及我的太太，都只有站在大风大雨之中，眼睁睁地瞧着整个工厂付之一炬！脸上流的是泪水还是雨水，任谁也分不清了，五个小时烧尽了我们家的一切。”

何董告诉记者，天亮了，忙着在台风夜救灾的消防队终于来了，烧了一夜的大火也终于熄灭了。然而，面对他的已不再是正在发展的工厂，而是一片残垣颓壁以及1,000多万新台币的负债和中风的父亲。何董感叹道，那年他才26岁，父亲的身体不好，使作为长子的他必须承担起振兴家族事业的重任，也使他必须承担起偿还1千多万元新台币债务的义务。何董对记者说：“那时真的很难，我花了整整7年的时间做鞋还债，起早摸黑，不出厂门，不知疲倦，拼命工作，才终于在1979年将所有的债务还清了！”说到这里，何董终于又露出了笑容，“也就是这一年，我创立了金锠工业，继续从事工作鞋的制造。”

另辟溪径，稳中求胜

谈到工作鞋的制造，何董告诉记者，工作鞋有多种制造工法，包括冷粘、射出、硫化、固特异等，其中冷粘、射出是目前工作鞋最普遍的制鞋工法，而固特异则是工作鞋最古老的工法，是一八七二年「橡胶之父」查理斯·固特异（Charles Goodyear）所发明的制鞋工法。何董说，后来，由于胶水冷粘制鞋法的发明，冷粘法快速蹿起成为主流，使固特异工法工作鞋的制造变成专业特殊的市场，市场封闭，规模有限。但这个工法技术成熟，市场稳定，因此，固特异工法一直是他们工厂的主要工法。

何董说，作为已经存在百年的工作鞋固特异工法，目前使用的生产机器都有五十年以上的历史，它间接形成一种进入障碍。而这种障碍主要就是源自于人才与机器的稀少。何董强调说：“工作鞋固特异工法的机器是坏一部少一部，一般鞋厂想建立生产线与训练员工已经变得非常困难。机器设备以及人才的稀少，使得固特异工法已经成为稀有动物。”

何董告诉记者，金锠工业成立后，他不敢有丝毫的懈怠，吃在厂里，住在厂里，生怕走错任何一步。十年的辛勤努力，十年的沥心经营，十年的小心翼翼，终于使金锠成为了台湾最主要的工作鞋制造企业之一。何董说，或许是26岁就要承担起振兴家族事业的责任，也或许是因为自己是负债经商、起步艰辛，所以“我从不敢躁进贪大！相较于其他商人，我可能显得异常保守，因为我深怕危机再度来临使我一无所有”！

听到这里，记者似乎明白了，同时起步的外甥为什么可以先他一届成为台湾“青创楷模”了。

西进大陆，稳扎稳打

在谈到投资大陆的历程时，何董告诉记者，在上世纪八十年代，随着台湾当地其他工业的飞速发展，土地资料、人力资料开始紧缺，因此也就直接导致了土地成本、劳动力成本的大幅度上升。这对需要大片土地以及众多人力资料的制鞋业来说，无疑是致命的。此时恰逢台湾开放赴大陆探亲政策，因此不少从事制造业的台商借此机遇看上了大陆丰富、廉价的劳动力资源，并在大陆投资建厂。何董说，金锠也不例外，1988年，金锠工业试着开始将生产线外移，在广东中山设立了金锠海外的第一家工厂——轻隆鞋业有限公司。

何董告诉记者，他在大陆投资建厂的第一个地点是中山市的小榄镇，当时工厂是租来的，条件非常的艰苦。对于当时的我来说，大陆是个全新的、陌生的环境，我害怕失败，害怕还债，因为我忘不了那七年的还债经历，忘不了那七年的艰辛！所以，我到大陆后并不急着扩厂，也不急着抢订单，我的策略是先打好根基，再逐步发展，踏出的每一步都非常谨慎。

专心代工，成就王国

在回答记者“为什么不创立自己的工作鞋品牌”这一问题时，何董说，1994年美国推土机公司自创CAT品牌工作鞋，以复古风的方式让工作鞋成为流行鞋款，突然间全球市场把穿工作鞋当成是流行，这个小市场因为产品使用功能的改变而突然变大，包括马汀大夫等知名品牌也开始蹿起，这给我们工作鞋厂带来了新的利润机会。所以，有些企图心十足的经营者，包括我的外甥也开始了自创品牌的道路，切入了这个获利率更大的品牌市场。但我却并没有想过，因为我非常感恩客户当年愿意让我逐年摊还一千多万新台币的负债。

何董告诉记者，他外甥的公司在切入品牌市场后不久，就发生了严重的财务危机，这其中最主要的原因便是犯了与客户为敌的大忌。何董说，他从代工到自创“KS”品牌成功之后，看到以推土机为标志的CAT市场大好，就自创以坦克车为标志的品牌“GAT”；马汀大夫鞋流行，他就自创“AE马汀”。何董摇着头强调：“做生意不能这样直接针对客人，很容易得罪人的。”

何董说，我的经商之道是，既不独食，也不抢食树敌，更不与客户抢利；不躁进贪大，也不故步自封。我一方面是专心做我的代工，另一方面是进行技术升级。正因为这样，客户的订单一张张地流入，产能也从一年600万双开始激增，1999年便突破1千万双。何董说，因为技术升级，开拓了高价订单，从高单价的马汀大夫鞋到高技术难度的WOLVERINE、哈雷机车鞋订单都陆续涌向他。也就是从这时起，我从当年只能接得下一双10多美元左右的工作鞋开始跻身到国际一流工作鞋的制造，单价也开始升到20美元、30美元、50美元。何董笑着说，现在工厂有生产专门穿着爬高压电塔的绝缘鞋、消防人员的防火鞋、专门打猎不会让蛇咬的打猎鞋。

何董告诉记者，也正因为这样，许多国际品牌业者，纷纷关闭了他们的自营工厂，都把订单放在了金锠代工。何董自豪地说：“目前全球工作鞋领域中，只有最高层的美国军方特种部队用鞋尚未让金锠代工。”

何董还告诉记者，由于所需人力庞大， 2000年，公司为了更进一步的统一管理，陆续将当时在广东地区的三个欣锠工厂集中整合为中山欣锠鞋业有限公司，并增加了一些直属管理的配件加工单位。此外，在越南也建立了新的生产基地。目前，仅中山欣锠员工人数就超过1万6千人，每天生产各种世界知名品牌工作鞋高达5万余双，单月最高产量曾经达到140万双。金锠已经成为全球最大的工作鞋生产工厂。

在回答记者“您在成为全球工作鞋代工厂的龙头后，为何不跨入更大的主流市场运动鞋领域？”的问题时，何董笑着对记者说，“做鞋子就象是在舞台上唱戏，舞台很大、角色很多，有生、旦、净、末、丑，什么人该唱什么戏都有规定，只要把戏唱好，不管什么角色都有他的观众。”何董进一步道：“不要羡慕别人，观众很多，金锠的角色就是做好工作鞋。做好，客户自然就会来，市场也自然会大，千万不要搞混角色唱错戏，否则到时候连基本观众都跑了。我清楚自己的角色，我只有小心翼翼地打深我自己的那口井。”

乐于分享，员工入股

当记者问到为什么金锠员工非常稳定这一问题时，何董告诉我们说，金锠所在的制鞋产业，使用的是已经存在百年的工作鞋生产方法，连生产机器都有50年以上的历史，它间接形成一种进入障碍。工作鞋是特殊领域，市场成长有限，所以机器不再生产、人才培养也越来越少，熟悉这种工作鞋生产方法的人已经成为稀有人才。机器是坏一部少一部，一般鞋厂是想建立生产线与训练员工都变得非常困难。因此，拥有机器与人才，已经是固特异工法制鞋企业的关键。

何董说，一方面，我是从同业手中把机器一部部收购进来。另一方面，则是建立管理制度，稳住人才。因为产业冷门，所以人才弃守，流到其他产业有其必然性。因此，稳住人才又是其中的关键。为稳住人才，我们建立了一套在我们产业中比较少见的专业经理人入股与分红的奖酬制度。何董对记者感慨地说，创业跟经营事业最大不同是，创业只是抓到机会乘势而起，而经营企业是建立文化与管理制度。

何董告诉我们，企业要能体会不独食的智慧，也就是赚钱，不要老想整碗端走。在我把原本资本额1250万元增资到1650万元时，请20位核心干部自由认股，使他们成为了欣锠的原始股东。从此，共同的利益、共同愿景，使主要干部的未来与欣锠的未来连结起来了。18年前投资欣锠10万元，最高每年分红高达68%，等于可以分到6.8万元股利。18年下来总和超过120万元，光是股利分红就赚了12倍。

何董还告诉我们说，金锠每年都会提拨获利的10%，其中5%分配给生产线所有员工，5%分配给干部，让每位员工也可以共享努力的成果。何董强调，我深刻体认企业赢利并不是只要老板一个人赚钱，而是要让人才能够随公司成长不断汇集，让企业能够不断扩大格局。18年来，金锠20位干部只有一人离职创业。我不仅没有要求他退股，反而让他继续享受分红来资助他创业，并且告诉那名干部，金锠集团随时欢迎他回来。最后这名干部从事周边事业并没有直接冲击金锠。何董进一步强调说，我们经营企业，不但要留住人心，建立了市场秩序，更要厚积日后市场规模变大的技术能力！离开的干部想为下一代创事业也是人之常情，我们不仅不能反对，反而应该给予祝福！

听完何董的话，我们似乎已经明白，在员工心态普遍浮躁的今天，欣锠员工之所以如此稳定的原因了。

强强合作，追求更广阔的空间

2005年10月14日，耐克全球最大代工厂宝成集团旗下香港上市的裕元工业投资五千八百万美元（约合新台币二十亿元）取得顺富控股（金錩转投资公司）45%的股权。就此，记者也冒昧地问了相关的问题。

何董大度地告诉我们说： “金锠已经成功了23年，如果宝成能够再带来20年成功，我愿意把经营权交给宝成集团！”何董还告诉我们说，要让出经营权给宝成的这件事，在何家内部争论了两年，最后还是我下的决心，突破了许多家族创业者最难摆脱的迷咒，可以说，这是当时60岁的我跨出的关键性一步。

是的，这应该是何树滋董事长关键的一步，也是金锠集团关键的一步！不独食、不贪大、专心专著、大方分享、不与客户争利。我们衷心地祝愿金锠集团在何董的英明领导下，不断取得新的、更大的成绩！

相关链接

欣錩鞋业4000工人罢工，要求资方依法缴纳公积金

顺富控股有限公司发展里程

年份       公司发展里程

1953   何瑞钦先生创立闽台皮革厂（台湾）

1968   从台湾内销转型出口外销，专来生产固特异工作鞋

1972   台风与火灾毁厂

1978   闽台皮革厂股份有限公司创始人何老先生去世

1979   成立金锠工业股份有限公司（台湾）

1984   成立第一条粘合鞋生产线

1988   创立轻隆鞋业有限公司，后改名中山乐美达鞋业有限公司（广东省中山市）

1990    创立欣锠鞋业有限公司（广东省黄埔区）

1996    创立东莞欣锠鞋业有限公司（广东省东莞市）

1997    创立金锠（斯洛伐克）股份有限公司（斯洛伐克）

1997    成立第一条射出鞋生产线

1998   荣获广东省对外经济贸易委员会颁发广东省外商投资出口先进企业奖

1999   斯洛伐克厂转移至澳门成立金锠鞋业有限公司（澳门）

1999   中国大陆厂月产量超过100万双

1999   荣获全国外商投资双优企业奖

2000   火灾烧毁部分东莞欣锠厂

2000   中山乐美达，部份广州欣锠和东莞欣锠合并创立中山欣锠鞋业有限公司（广东省中山市）

2001   通过SATRA认证成为中国第一家A级实验室

2001   通过ISO9001质量管理系统认证

2001   荣获广州市人民政府颁发广州市2001年度十大出口台资企业奖

2002   澳门金锠转移至越南成立正裕国际有限公司（越南）

2004   创立中山路美达鞋业有限公司（广东省中山市）

2004   新创纪录—单月产量超越125万双

2004   荣获中国海关评为A级厂商，享有简化手续、快速出口礼遇

2005   与台湾宝成公司下属香港上市公司裕元集团合资成立顺富控股有限公司，以强强结合发挥双方的优势，进一步扩大市场份额，为社会服务。

2006   公司完成分组成为两个事业总部，以利润中心为发展方向，于2007年启动运作

2007   完成建立四个与客户密切互动的研发中心

2007  本着取之于社会，用之于社会的宗旨，公司回馈社会慈善捐赠累计超过人民币壹仟贰佰万元

固特异鞋名称的由来

固特异鞋这个名称的由来，是因为在1872年英国人查尔斯。固特异自行设计制造的第一部沿条车缝机，因此便将利用沿条车缝的鞋类统称为固特异，以资纪念。在沿条车缝机未发明前，均是靠手工来制作。在当时，人们劳动量大，每天都要从事农业或工业上粗重的工作，所以一双坚固且舒适的鞋子对人们来说是非常需要的，而沿条式结构的鞋子坚固耐穿，正好符合功能上的需求而大行其道。虽然沿条式的鞋子较一般的鞋类坚固，但相对在制作时出增加了许多的困难，又硬又厚的皮料常使得制作过程相当的耗时，就在这时，查尔斯的发明让沿条的车缝能快速的进行，改变了沿条鞋的历史，进入了大量生产的时代，查尔斯·固特异的这项发明可以说是制鞋业上的一项创举。固特异鞋与一般鞋的最大区别就是以链式的车缝方式将沿条，鞋面，内沿条三个部位车缝在一起，这也是固特异鞋独有的特色，完成一双高质量的固特异鞋往往要使用大大小小的机器设备四十台以上，使用村料也有七十种之多，更需众多熟练技术的操作人员来配合。以其坚固耐穿的结构及其豪放帅气的外观-------“固特异鞋”一定会受到大家的青睬和欢迎。