台湾资本家王台光是如何成为世界帽子大王的发财经历

先把敌人杀垮　再去救济他

他的工厂年產5,000万顶帽子，每天生产的样品就达4,000顶。他不但低价接单，还免费设计及开发材料，所以能抓牢客户；这次砸下30亿元介入中石化经营权，所为何来？

六月三十日，台湾制造业第六十大中石化，股东会将出现新的经营者——伟仲集团董事长王台光花三十亿元，以一八％股权掌握三席董事与一席监察人。

王台光，他的伟仲企业过去在《商业周刊》〈一千大制造业排名〉中不曾出现，但前年开始，他一口气投入四十亿元现金，购併上柜的业强科技与中石化，并且还随时準备再用三十亿元加码中石化！他旗下的伟立纺织是全球最大的帽子工厂，从不曾跟银行借贷，身价逾七十亿、神秘的王台光为何有如此实力？

经过长达九个月的沟通，王台光终於同意《商业周刊》到他的工厂採访。地点在广东省中山市一个十七万人口的小乡镇，距离国父孙中山故乡翠亨村只有半小时车程，我们按照王台光公司登记的地址找寻位於三乡镇伟立路的伟立纺织，但奇怪的是，问起中山当地人，他们却不知道伟立路与伟立纺织。

因为找不到路，最后只好联络伟立纺织的人带路，当抵达目的地时，我们先看到的不是大型厂房，而是一座山丘，上面种满了上千棵树木；沿著山丘旁的不知名道路往上走，才豁然开朗，原来山丘挡住了全世界產量最大的帽子工厂。全美国每十顶帽子有一顶就是由这裡所生產，包括老虎伍兹、飞人乔登以及台湾之光纽约洋基队王建民，头上的运动帽都由这裡生產。

低调：移山造景遮掩万人工厂

易容变装出席股东会

这就是王台光的个性，不仅低调，还刻意隐藏自己。除了移山造景，去年十二月出席业强科技法说会，他怕被拍照认出，还特别易容变装，平常不戴眼镜的他，这一天戴厚重的眼镜、染黑头髮换髮型，但这一次他接受《商业周刊》的访问，还特别破例戴上自己生產的帽子，让外界一窥神秘的帽子大王庐山真面目。

三十年前发生一件事，至今让王台光难忘。当时他在健豪贸易公司上班，看到老板的储物柜太乱，又是帽子、衣服、眼镜等，所以勤快的王台光，仔仔细细的把每个东西分类好，各自有各自的位子。

但老板一来上班，却临时找不到东西放在哪，责问王台光怎麼把他的东西乱放，要王台光马上找出来，没料到王台光一面找东西，老闆却是一脚往他的屁股踹下去，让他跌倒在地。

崛起：忍辱两年等到顶厂机会

靠激将法让Nike下订单

那一天，王台光从工厂回到民生东路的住家，四十分钟的路程，一边骑车一边掉泪，王台光说：“我曾经冲动到想掉头回去打老板，但打了他又如何？最后我决定，要吐一口气，就要比这个老板更有本事，所以我要有钱、要成为老板！”

他又在这家公司熬了两年，等到了老板移民加拿大的机会。民国六十六年，王台光拿著妈妈六十万元的积蓄，顶下健豪的工厂。王台光从伙计变成老板，却马上就体验到实力的重要性。他想做成衣，因为成衣的市场大，但当他去申请纺织配额时，却被纺拓会打了回票，认为王台光规模太小。

没资格做成衣，那就改做帽子吧。刚刚跨入帽子產业，王台光第一次听说有个人是配额买卖大王，名叫沉庆京，只是王台光连沉庆京也见不到，当时沉庆京的青岛东路办公室，是买卖一次上亿元的纺织配额，王台光说："我每次买卖还不到百万，只需要小员工招呼。"

就连到了台湾区帽子公会开会，王台光还被其他帽子厂老闆嘲笑：“我们从日据时代做帽子，传了两代，王台光只是个台语都说不轮转的毛头小子，还敢来做帽子生意，跟我们抢配额。”所以别人在会议桌上分配配额，王台光只能坐在旁边等，别人越瞧不起他，他越不服输。

1986年，机会来了。王台光第一次到波特兰洽谈Nike订单。当Nike设计师一一拿著设计作品问王台光能不能生產这样的帽子，王台光反问设计师，你设计的產品怎麼这麼少？这一问，激出Nike设计师的自尊心与好奇心，又反问王台光，台湾的帽子厂都希望Nike设计能够越少越好，以方便标准化与大量化生產，你真的能设计比Nike多吗？王台光用激将法，成功的让Nike下订单给他。

谋略：设计款式多样、工法加倍

刻意惯坏客户，让他对竞争者没兴趣

“成本优势、资本力、通货管理、转换成本、產品多元化与公共关係，是企业六大成功要件！”王台光说，而且成本要摆在第一。而他最强的也在於替客户做了所有的事情，等於堆高了客户换单的成本，届时客户想不下单给王台光都很难。

他的帽子厂，每天生產的样品就高达四千顶，一年高达一百四十几万顶，台湾区帽子公会总干事江建清说：“光是样品的量就已是过去台湾一般中小型帽子厂的產能！”相反的，岛内两大帽子厂三胜与太阳神都未前往大陆投资，逐渐被王台光超越。到大陆十年，王台光產能增加三倍，2000年产能已跃居全球第一。

霸气：一手拿圣经，一手拿宝剑

绝对不能同情竞争者

他是教徒，但他信奉的是一手拿圣经，一手拿宝剑。王台光引用旧约圣经说，以色列人出埃及要到迦南地，刚过红海，进入旷野，碰到异族的亚玛力人，上帝要以色列人把亚玛力人全部杀光，“不可怜惜他们，将男女、孩童、喫奶的，并牛、羊、骆驼和驴尽行杀死。”

故事听来残暴，但王台光解释，以色列人是被拣选的族类，如果同情敌人，与异族交往，混了血，就进不了迦南地，因此为了得到最终的救赎，必须杀光威胁者。“商场也是如此，不能同情竞争者，要同情，等把敌人杀垮了，再去救济他。”身边的特助王志圣说，王台光做事业，不允许别人比他好、比他大、比他强；“绝不肯输！”

当天我们看到王台光，他身上就是穿著Prada休閒衫、一条三百美元的Prada牛仔裤，还有Hermans的鞋子，为什麼集各名牌於一身，王台光拉起裤管、脱下鞋子，指著标签说：“我都拿名牌的布料跟工法来做帽子！”

求精：狂买名牌鞋、包、衣裤来研究

让帽子也有名牌材质与工法

在中山，伟立纺织有一个四百名的研发团队，其中约有五十人的编制，就是专门协助研究材质，让帽子可以使用高级名牌的材质与工法来生產，其中研究最多的，就是Emporio Armani最为人称道的精细工法与特殊材质。

王台光得意的说：“客户每次到伟立，是来开眼界的，因为他们没想到这些名牌材质竟能拿来做帽子！”这也是过去五年当市场饱和之后，他的產能还能够增加两千万顶的原因。

“王台光是帽子界创业的典范！”曾经是帽子大王的戴胜通，面对这位可怕的对手，也不得不承认王台光是世界上最大的业者之一。

去年，王台光投资中石化，取得共同经营权，他看上的是中石化的价值。中石化生產的CPL（尼龙原料）一年全球需求以二到三％稳定成长，但盖新厂却受限於技术难度高、授权费又太贵，所以近年来没有新设的CPL厂，就连王永庆也因为技术授权的问题，成为六轻唯一没投资设厂的大宗石化原料厂。没有新厂设厂，市场需求慢慢增加，中石化的老厂投资价值浮现。

再加上中石化閒置的土地高达一百万坪以上，其中还有位於高雄市中山路上八万多坪的黄金地段土地，準备随著高雄捷运开通后开发，雄厚资產又让王台光对中石化的投资价值加分，使他一口气投了三十亿元。据王台光表示，若不是太太拦著，他还会投下更多钱。

从一个高中毕业生到帽子大王，接连购併上市柜公司，我们问王台光，“你成功了吗？”

王台光转了一个弯来回答：“我父亲教我书法时，他说练字永远不能自满，当你觉得自己的字写得不错时，你就完了！”因此，对於自己现在的一切，他竟然以“百废待举”来形容，“还有很多进步的空间，还不能算最好的！」”

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